2024年9月下旬以来，在系列成本商场利恋战术的刺激下，执续低迷的A股开启久违高涨，带动投顾行业迎来“泼天的荣华”，这少许也直不雅地反馈在上市投顾机构财报中。近日，北京指南针发展股份有限公司（下称“指南针”）发布2024年年报并举行2024年度网上事迹证明会。财报数据显现，2024年指南针营收15.29亿元开云(中国)kaiyun网页版登录入口开云体育，同比增长37.37%，其中7.52亿于第四季度完结，同期，收成于第四季度创造的超2亿元净利润，指南针全年净利润也扭亏增涨至1.04亿元，同比大涨43.5%。

与此同期，投顾展业经由中的合规问题也仍需眷注，尽管指南针已有近8年时间未获监管罚单，在合规问题上发达较好，但黑猫投诉平台上仍有部分用户对指南针存在夸大宣传、率领充值破费、营销电话扰攘等问题进投诉。南齐湾财社记者也就实验经由中的合规及客户处事问题向指南针发去采访函，为止发稿时未获回话。

受益于2024年9月以来行情

2024年第四季度事迹大幅改善

2024年9月下旬以来，在系列成本商场利恋战术的刺激下，执续低迷的A股开启久违高涨，深广新股民也涌入证券商场，为了更好地弥补专科上的分解差，完结盈利，很多投资者也驱动寻求投资护士人处事，此前一度与商场环境同步堕入低迷的投顾行业迎来“泼天的荣华”。

投顾即证券投资护士人业务，是指证券公司、证券投资商榷机构给与客户录用，按照商定向客户提供波及证券及证券关联居品的投资提出处事，辅助客户作出投资有策画，并平直梗概波折获取经济利益的策画四肢。证监会1月9日公布的最新证券投资商榷机构名录显现，咫尺国内现有投顾机构78家。

指南针即是这78家机构之一，其官网显现，指南针品牌创建于1997年，总部缔造在北京，自成立以来一直专注于证券分析和证券信息处事，是早期获取深交所Level 2数据授权的信息运营商之一，同期亦然较早获取上交所Level 2数据授权信息运营商之一。2019年11月，指南针在深交所创业板得手上市。

财报显现，指南针的业务主要分为两部分，即金融信息处事迹务和证券业务。其中，证券业务源自指南针旗下麦高证券，2022年7月，指南针通过收歇重整投资的神志完成了对网信证券的收购，后者于2023年1月崇拜改名为麦高证券。

金融信息处事迹务咫尺已经指南针的主要收入着手。财报显现，2024年，指南针的合座营收为15.29亿元，其中金融信息处事为指南针带来11.84亿营收，同比增长24.77%，占合座收入77.43%。指南针主要以公司自主研发的证券器用型软件终局为载体，向投资者提供实时、专科的金融数据分析和证券投资商榷处事等。软件遴荐直销花式进行销售，即平直向客户提供包括金融资讯及数据的PC终局等居品及处事。

具体来看，指南针的营收主要来自于第四季度。指南针分季度主要财务观点显现，一至三季度，指南针的营收诀别为2.94亿元、2.51亿元和2.31亿元，而第四季度的营收则达到7.52亿元，果然与前三季度之和特殊。

而在利润观点上，第四季度对公司事迹的孝顺愈加显然。指南针在财报中亦指出，公司的金融信息处事迹务与成本商场景气度高度关联，跟着9月底成本商场的赶快升温，证券商场往来活跃度显赫提高，公司的金融信息处事迹务在第四季度迎来积极影响。

具体而言，指南针在第一季度完结归母净利1678.89万元，尔后两个季度则诀别亏本6574.29万元和6099.98万元，第四季度的2.14亿元净利则匡助公司抹平了亏本，使全年的归母净利达到1.04亿元，同比完结43.5%的增长。

免费试用“体验式”销售获客

下半年买量投产显赫辅助

关于投顾行业而言，销售是系数业务链条中最为遑急的圭臬之一。这少许在指南针的财报中也有直不雅体现。2024年，指南针的营业成本仅1.73亿元，毛利率高达88.66%，但销售用度便高达8.04亿元，占营收比例过半，比拟之下，科罚用度及研发用度诀别仅为4.52亿元和1.63亿元。

在销售经由中，获客更是各家投顾机构输攻墨守的圭臬。早年间，投顾机构主要通过电视股评节目等神志扩大盛名度揽客，而到2021年驱动，很多投顾机构也驱动通过直播间从事导流交易，有投顾机构每年用于采购流量的开支以致可多达数亿元。

买量用度也逐步成为投顾机构的千里重包袱。此前有投顾行业从业东说念主员在给与南齐湾财社记者采访时指出，投顾行业咫尺正濒临这么的两难境地：要是不去作念短视频直播，可能难以获客；另一方面，插足过多资源买量，却也使公司难以盈利，“当今的告白成本太高，导致要是系数体量不够大、模子莫得跑好、处事口碑不够好，续费率低少许，齐可能导致最终的投产比低到不赢利”。

指南针的销售花式较为不同，指南针财报显现，公司金融信息处事迹务的居品和处事以“体验式”销售花式开展，绝大多数付费客户，均是从公司免费版居品试用驱动，经过一段时间体验后，逐步升级使用低端、中端、高端版块居品。

但在这种花式下，指南针相似也付出了较高的告白宣传和集合实验用度。不外，跟着商场环境的好转，前述买量与盈利之间的两难处境正在极大改善。

指南针2024年半年报显现，公司2024年上半年完结营业总收入5.45亿元，亏本0.49亿，销售用度中的告白宣传及集合实验费1.84亿元，同比增幅21.94%，财报指出，告白宣传及集合实验费的逆势增长，是公司评释期利润下滑的主要原因之一。以此狡计，指南针2024年上半年每1元告白宣传及集合实验费的插足不错带来2.96元驾御的营收。

财报显现，指南针全年的告白宣传和集合实验费为3.92亿元，占沿路销售用度的比重约为48%，下半年的告白宣传及集合实验费约2.08元，较上半年有所加多，但下半年每1元告白宣传及集合实验费的插足不错带来的营收也辅助到了4.73元驾御，较上半年有显赫辅助。

指南针也在财报中指出，评释期内，公司着眼于将来业务发展，依然坚执执续扩大品牌实验及客户拓展力度，告白宣传及集合实验用度较旧年同期有所增长，新增注册用户和付用度户数目完结显赫加多，确保了业务始终可执续发展。

在合规问题上，南齐湾财社记者发现，自2017年1月因存在通过个东说念主账户收取客户证券投资护士人处事用度和发布的部分投资商榷文稿枯竭合规审核而被责令改正后，8年间，指南针未再收到监管部门罚单。

指南针在财报中称，公司一直相称嗜好客户投诉，积极发奋于完善投资商榷业务的各项科罚轨制，加强合规部门的配置，强化风控科罚能力，细化客户投诉处理机制，切实按照北京证监局的监管条目表率策画。不外，南齐湾财社记者发现，黑猫投诉平台上仍有不少关于指南针的投诉，有部分用户指指南针存在夸大宣传、率领充值破费、营销电话扰攘等问题。南齐湾财社记者也就实验经由中的合规及客户处事问题向指南针发去采访函，为止发稿时未获回话。

采写：南齐湾财社记者 赵元开云(中国)kaiyun网页版登录入口开云体育